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美妝類目淘寶代運營

美妝類目淘寶代運營

美妝工具細分領域TOP品牌 新媒體投放 內容傳播 直播/短視頻營銷推廣 數(shù)據(jù)化分析 打造品牌快速發(fā)展新捷徑, 線上電商布局半年入圍類目細分領域TOP商家。5個月實現(xiàn)月銷售額從0到300萬的跨越,躋身細分類目前五 雙十一當天日銷售達380萬+
 

 
接手情況
掌柜接受轉讓時店鋪等級為1金冠,但由于店鋪轉讓之前是銷售偏低價護膚品的,所積累的粉絲和老客戶與新產(chǎn)品-中高檔化妝刷的目標人群重合度不大。 店鋪的人群定位、產(chǎn)品規(guī)劃、視覺設計、運營策略、推廣引流等都是重新起步,從零開始。
接手規(guī)劃
1、品牌定位:專業(yè)化妝刷生產(chǎn),時尚與品質并重 2、人群定位:18-24歲、25-30歲年輕時尚女性,追求品質,消費層級處于行業(yè)中上水平 3、產(chǎn)品規(guī)劃:多款式滿足不同市場偏好,多sku滿足不同客單價和使用場景需求;同時進行面眼套刷和眼影刷、纖維毛質和動物毛質不同維度的布局 4、推廣規(guī)劃:前期直鉆配合淘寶客積累基礎銷量和評價,中期增加抖音小視頻、直播等網(wǎng)紅推廣引流
店鋪執(zhí)行的關鍵動作-交易額
12月-1月中:基礎積累階段 —— 累計銷量和評價,優(yōu)化直鉆推廣、產(chǎn)品圖片。
1月中-2月:彎道超車階段 —— 春節(jié)期間利用其它店鋪暫停發(fā)貨的機會,照常推廣與發(fā)貨,彎道超車,抖音、直播、圖文推廣等全面發(fā)力。
3月-4月:爆發(fā)階段 —— 優(yōu)化站內、站外多渠道推廣,同時借助主推網(wǎng)紅發(fā)力增粉的機會,形成流量與營業(yè)額的爆發(fā),突破300萬。
5月-7月:維持鞏固階段 —— 5月重點為盡量維持上月爆發(fā)之后的流量和銷量,穩(wěn)住在200萬上下;6月借助6.1開門紅和618狂歡兩個活動節(jié)點, 鞏固快速爆發(fā)之后的基礎,完成6.1-6.2開門紅兩天50萬、 6.16-6.18狂歡日三天106萬的銷售額。經(jīng)歷618大促之后,7月行業(yè)有所回落。
8月-9月:鞏固發(fā)展階段 —— 開發(fā)更具有價格競爭力的主推品,站內直通車、超級推薦、鉆展,配合站外抖音、B站等短視頻平臺加大引流,在9月同時利用99劃算節(jié)和造物節(jié)兩個平臺活動,9月達成銷售額新高-326萬。
10-12月:大促爆發(fā)階段——重點做好大促前期的蓄水工作以及大促期間的監(jiān)控,雙十一當天銷售額高達433萬,11月銷售500萬+。
 

 
案例數(shù)據(jù)展示-流量
1.站內&站外多渠道引流策略
2.站內直鉆超:直通車關鍵詞精準推廣為主,超級推薦、鉆展展示為輔。9月加大直通車推廣,沖刺99劃算節(jié)及造物節(jié)兩大活動,同時蓄水年底大促。
3.站外推廣:利用美妝KOL推薦視頻,集中投放抖音等短視頻平臺,獲取低成本流量,提高品牌認知度。同時直通車、超級推薦、鉆展等站內工具重定向認知客戶,再次召回,強化認知,促進轉化。
 

 
案例總結
店鋪發(fā)展有較明確的階段劃分和策略指引,利用幾大行業(yè)節(jié)點/活動鞏固了優(yōu)勢:
1. 開業(yè)前期先重點積累基礎,優(yōu)化店鋪;
2. 然后利用電商行業(yè)的周期特性,在春節(jié)前后大部分店鋪基本暫停運營和發(fā)貨的狀況下,依然照常推廣和發(fā)貨,贏取了較好的先發(fā)優(yōu)勢;
3. 年后趁先發(fā)優(yōu)勢帶來的上升勢頭,再站內、站外推廣多渠道全面發(fā)力,利用美妝KOL的種草推廣,并持續(xù)優(yōu)化,從而實現(xiàn)大幅度的爆發(fā)。
4. 實現(xiàn)大爆發(fā)后,進一步做好站內直通車、超級推薦、鉆展與站外抖音、B站、快手等推廣渠道的配合,優(yōu)化產(chǎn)品結構,同時利用618、99大促等平臺節(jié)點活動,鞏固店鋪優(yōu)勢,形成新的突破。


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